四上市險企2012年凈賺391億 豪擲92億宣傳費
營銷員：
營銷員數量微幅增長
從主要保險公司營銷渠道人數來看，整體略有回升。2012年四大壽險公司共有個險營銷員170.5萬人，其中中國人壽、中國平安、中國太保、新華人壽營銷員數量分別為69.3萬人、51.3萬人、29.5萬人、20.4萬人。
具體來看，截至2012年年底，中國人壽壽險營銷員為69.3人，比上年增長1.2%；中國太保壽險營銷員為29.5萬人，比上年增長1%；中國平安壽險營銷員為51.3萬人，同比增長5.3%；新華人壽壽險營銷員為20.4萬人，比上年增長1%，其中績優(yōu)保險營銷員人數約2.9萬人，較上年末增長16.7%。
記者了解到，各上市公司針對個險營銷渠道，采取了不同的“推動”策略。如中國人壽方面，通過渠道專業(yè)化建設支持營銷渠道建設，如通過國壽e家新型移動展業(yè)模式等；平安方面，主要通過“挑戰(zhàn)新高”和“二元發(fā)展”戰(zhàn)略，打造交叉銷售能力強的代理人隊伍，數據顯示，2012年平安來自盈利能力較高的個人壽險業(yè)務的規(guī)模保費較2011年增長10%；太保方面，則通過嚴考核、勤管理、重培訓等措施，結合產品推動以提升隊伍營銷能力。
各主要保險公司營銷員產值方面，實現中值回歸，太保表現較為亮眼。數據顯示，太保2012年營銷員月人均產能為3573元，同比增長11.7%；平安2012年營銷員月人均產能為5795元，同比下降23%。
宣傳費：
四險企豪擲92億宣傳費
隨著銀保新單的持續(xù)下滑，2012年險企在其他渠道的投入進一步增加。尤其是在線營銷的逐漸走俏，讓保險商們對追加廣告投入的認可趨于一致。在四大上市險企中，以中國平安最為“豪爽”。
《每日經濟新聞》記者對比年報發(fā)現，四大保險企業(yè)2012年全年合計廣告宣傳費用投入達到92.16億元，比2011年增加了22億元，增長30%。
從具體險企來看，中國平安出現了兩個湊巧的“58%”，即2012年平安一家支出的業(yè)務宣傳費高達53.62億元，比該公司上一年的業(yè)務宣傳費增長了58%，同時占去年四家險企廣告宣傳費用總和的58%?？梢哉f，平安成為當之無愧的“廣告宣傳王”，其廣告費超過國壽、太保、新華三家之和。
此外，國壽、太保2012年廣告宣傳費分別為14.74億元、20.26億元，同比分別增長5%和15.8%，屬于“溫和增長”；新華廣告宣傳費為3.54元(其中宣傳印刷費2.36億元、廣告費1.18億元)，比去年的5.52億元減少35.9%。（記者 李聽）
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