品牌道德值萬金
少林寺方丈釋永信看“利世”新茶
一盞晶瑩透徹，清香微漾，潤口甘喉的琥珀色“利世”新茶；一間古樸淡雅，古今文化交融的會客室里，一個猶如中國太極功夫一樣溶匯靜氣與張力于一身的品牌策劃人，又一個嶄新品牌誕生的過程，被創(chuàng)始人郭力娓娓道來，讓人深深地感受到那平靜之中的激越，微妙之中的宏大，平凡之中的高雅，傳承之中的創(chuàng)新和品牌之中的道德內(nèi)涵。
說“利世”是一款新茶，不僅是因為它剛剛在4月8號才開始正式市場的新生兒，更是因為它具有全新的品牌、全新的質(zhì)地、全新的市場定位和全新的營銷理念，邁著完全自信的步伐，朝著精準(zhǔn)定位的市場目標(biāo)穩(wěn)健地邁進(jìn)。
“利世”創(chuàng)始人郭力，這個法號“宏承”的大相國寺俗家弟子，似乎肩負(fù)著繼承與弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化的使命。2009年，他將自己的法號“宏承”作為商標(biāo)植入開封大相國寺失傳400余年的中國素茶并使其重生。隨后，宏承號書畫院、瓷器院、禪修基地陸續(xù)落成，一個有機(jī)融合儒佛禪文化精髓，以中國茶、傳統(tǒng)字畫、瓷器、養(yǎng)生文化為基礎(chǔ)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，伴隨著國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——大相國寺皇家佛樂，一起走向市場。接著，對于中國茶文化有著特殊感情和深刻理解的他，針對素茶的高檔化，因全手工制作而產(chǎn)量低，只能滿足高端客戶的需求，開始尋求新的突破。
在鄭州，他走遍了三個茶葉市場每一戶經(jīng)營者，與他們悉心攀談，從經(jīng)營到理念、從茶品到人品，從品牌到利潤等等，給他收集的每一個名片背后都注入活生生的故事。他們有的將茶葉當(dāng)作自己的兒女，悉心呵護(hù)，傾情經(jīng)營，回頭客不斷；有的趨炎附勢，豪華包裝，曲意逢迎，有著固定的高檔消費(fèi)人群；有的惡意炒作，哄抬價格；有的以次充好，以假亂真，欺詐顧客，獲取暴利……；名茶借名抬升價格，地域哄抬本地行情；借助專家，借助名伶，炒罷新茶，再炒古董；綠茶熱過，普洱茶暴炒，紅茶紅透，白茶珍貴，黑茶美容等等不一而足，鬧哄哄你方唱罷我登臺，盡管每一次炒作都會讓一些人賺得盆滿缽溢，但是有兩處卻顯得格外的冷清幽靜——其一是知名品牌仍然是寥寥無幾。他曾經(jīng)問一家資產(chǎn)達(dá)幾千萬的姊妹經(jīng)營者：“你們?yōu)槭裁床桓阕约旱钠放疲俊彼齻兿嘁暶Ｈ唬瑹o言以對。其二是除了消費(fèi)者固定在35歲以上的固定群體之外，沒有人考慮到35歲以下年輕人這個潛在的消費(fèi)群體。
他進(jìn)北京，下杭州，赴云南……，走遍市場，考察茶山、深入茶廠，讓茶葉從生長到消費(fèi)的每一過程和環(huán)節(jié)都爛熟于心，對市場的每一處優(yōu)勢與缺陷都了如指掌，對消費(fèi)者的喜好與傾向都研究透徹，結(jié)合自身的優(yōu)勢與特點，針對35歲左右的人群既是社會中堅，又是最重要的消費(fèi)團(tuán)體，他們既要追求高品位生活水準(zhǔn)，又要適應(yīng)快節(jié)奏生活環(huán)境的特點，決定在這個諸侯盤踞，英雄紛爭的茶葉市場上走出一條高檔產(chǎn)品大眾化，品味消費(fèi)快餐化，復(fù)雜生活簡單化的品牌茶之路，將高檔普洱從復(fù)雜的沖泡工具和過程中解放出來，以茶包的模式面世而“利世”濟(jì)民。
為此，他潛心研究了龍井與普洱的各種特性，最后選定普洱作為基料研發(fā)新的產(chǎn)品。普洱茶具有沖泡程序復(fù)雜，可以反復(fù)沖泡的特點，而一旦浸泡時間過長，就會令茶湯變黑，味道澀苦。而做成袋泡茶，就面臨著這個必須要解決的難題。在他人無法解決的難題面前，郭力并沒有退縮，他查資料，辨物性，反復(fù)試驗，不斷調(diào)整思路，更改配方，終于找到了解決辦法，攻克了這道難關(guān)，選定了普洱茶配伍糯米花、甘草的獨特風(fēng)味配方，將它們的暖胃、降脂、補(bǔ)脾益氣、清熱解毒、祛痰止咳等藥理功效通過特殊工藝配置一起，研制出適口甘喉，回味悠長的“利世”牌普洱茶包，為生產(chǎn)的方便化、標(biāo)準(zhǔn)化找到了出路。
品牌就像一個人的名字，開始只是寄托著父母希望的代號，隨著歲月的流失，就逐漸地成為一個人的秉性品德的代名詞，走遍天下的標(biāo)志。一個品牌要大行其道，就必須忠于市場，專注品質(zhì)，始終如一。這是所有品牌的共性。同時，所有立身于世界的著名品牌，又都有其獨特的個性，了解了這些市場的寵兒，也就了解了市場。為此，他專注于國際某大品牌的茶品，追蹤多年，深入解剖對比，他發(fā)現(xiàn)了我國品牌弱勢之中的優(yōu)勢：作為世界上最大的茶葉王國，我們擁有無可比擬的高質(zhì)量原料優(yōu)勢和高技術(shù)工藝優(yōu)勢，一旦解決了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝和管理問題，我們的品牌質(zhì)量就會讓他們無法企及。所以，叫響我們自己的民族品牌，信心十足！而他們對既有市場雖然具有壟斷優(yōu)勢，卻無法顧及信息化迅速發(fā)展所開辟的新興市場和那些更加巨大的消費(fèi)群體，這些都將成為“利世”不可阻擋的發(fā)展優(yōu)勢。所以，“利世”品牌，具有得天獨厚的成功優(yōu)勢！
價格，是商品的價值嗎？不，價格僅僅是經(jīng)營者對市場壟斷程度和對盈利追求欲望的表露而已。大多數(shù)時候，反映的只是壟斷經(jīng)營者的意志，而這種意志又深深地受到壟斷經(jīng)營者道德水準(zhǔn)的左右，面對隨風(fēng)瘋漲的物價，廣大的消費(fèi)者卻往往只能發(fā)出些蒼白無力的抱怨。那些動輒上千元一斤的茶葉，其中的包裝可能就是上百元；一件商品從工廠走到商場，其身價往往會上漲數(shù)倍。這種一暴利，不顧良心，缺失道德的銷售定價，雖然可以獲得暫時的暴利，最終必然會被消費(fèi)者所拋棄。市場是供需雙方共贏的游戲，滿足消費(fèi)者的需要，為消費(fèi)者的利益考慮，是經(jīng)營者最基本的道德常識。所以，我的“利世”面世，就是一個對比，質(zhì)量必須比著名品牌高，容量也要比它多出一袋，包裝要比它大氣，13元一盒的價格，其中只有一元的利潤，我要通過市場的普及，讓大眾受惠來實現(xiàn)自己的收益，郭力說。
營銷是一種理念，但絕不是僅有廣告這一種手段。那種一味夸大其詞推銷產(chǎn)品的廣告，往往忽視了企業(yè)自身道德水準(zhǔn)的問題，最終卻給自己帶來傷害。而道德本身就是一種無聲的廣告，通過大眾的認(rèn)同和推介而廣為傳播?！袄馈奔热涣x無返顧地走上電子商務(wù)這條大道，從“淘寶”、微店開始起步，堅定地走向需要快餐式服務(wù)的年輕大眾，決心以它的自身品格去影響更廣大的人群。通過少林寺大和尚釋永信、搜狐張朝陽等社會著名人士的認(rèn)可，策劃界、媒體人，身邊朋友們的認(rèn)可與推介，同時還針對用戶群的特點，策劃了百城百位美女及知名人士代言“利世”下午茶等方法，讓“利世”一開始就有了廣泛的受眾。
因“利世”有德，相信它會在大眾的更多關(guān)注與呵護(hù)下走向更遠(yuǎn)。
(丁文選)
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