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兩大酒企降價(jià)擠壓次高端市場 洋河股份或接棒

2014-07-29 08:10    來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào)

  當(dāng)瀘州老窖跟隨五糧液選擇降價(jià)之后,誰會成為下一個(gè)接棒降價(jià)的白酒企業(yè)引發(fā)猜想。

  據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者了解,隨著兩大高端酒企降價(jià)之后,與其產(chǎn)品價(jià)位相似的主要有洋河股份(002304.SZ)的夢之藍(lán)M6,價(jià)格約600元,今世緣(603369.SH)國緣酒價(jià)格也在600元上下。

  “調(diào)價(jià)后,洋河、今世緣、郎酒紅花郎15年以上產(chǎn)品應(yīng)該是受影響最大的,其次是汾酒大青花?!卑拙茖<視x育峰分析,因?yàn)閮r(jià)格定位相似,品牌知名度有所差異?!皬哪壳暗那闆r看,汾酒降價(jià)的可能性不大,因?yàn)榉诰埔砸话咽值男愿駪?yīng)該不會調(diào)整,最近他們還不斷宣傳巴拿馬獲獎的事情,打造高端,所以判斷不會降價(jià)。此外,郎酒10年在200多元,這個(gè)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)沒有競爭對手,如果持續(xù)放量,其高端產(chǎn)品也沒有降價(jià)的必要;今世緣則剛剛上市,是否選擇此時(shí)間點(diǎn)降價(jià)也需要考慮這個(gè)因素?!?/font>

  因此,晉育峰估計(jì)在瀘州老窖之后,即便有酒企降價(jià),可能也要到明年年初才會再現(xiàn),而這家企業(yè)極可能是洋河股份。

  不過,對于是否會考慮降價(jià),洋河股份相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示:“我們對價(jià)格暫時(shí)沒有什么調(diào)整?!?/font>

  但記者了解到,洋河最近推出了微分子酒,價(jià)格在400元~600元,此產(chǎn)品也與五糧液、國窖1573的價(jià)格處于同一價(jià)格區(qū)間。對此,上述負(fù)責(zé)人表示,“我們不考慮這方面,只做自己?!?/font>

  實(shí)際上,在五糧液和瀘州老窖降價(jià)之后,除了同一價(jià)位的產(chǎn)品受到影響之外,次高端價(jià)位的產(chǎn)品也同樣受到擠壓。

  據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者了解,目前水井坊(600779.SH)、劍南春與沱牌舍得(600702.SH)的批發(fā)價(jià)格在300元~420元之間。“從競品角度來說,這些品牌雖然對五糧液和瀘州老窖夠不上威脅,但也可能會受到一種擠壓,以前拿400元喝汾酒、水井坊的消費(fèi)者可能會選擇加100元喝五糧液、瀘州老窖,變相擠壓市場?!睍x育峰認(rèn)為。

  中商情報(bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院食品行業(yè)研究員陳天宇對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示,根據(jù)業(yè)績,沱牌舍得、西鳳也有可能降價(jià)。“高端白酒消費(fèi)縮減,高檔酒店的食品禮盒銷售額下降45%。目前,大眾化消費(fèi)是驅(qū)動高端白酒行業(yè)未來增長的主要動力?!?/font>

  其實(shí),對于未來的變數(shù),最大的或許不在貴州茅臺(600519.SH)、五糧液與瀘州老窖之間,而是在次高端價(jià)位上,即300元~500元的區(qū)間內(nèi)。

  “現(xiàn)在800元以上價(jià)位已經(jīng)是茅臺的天下,一枝獨(dú)秀,500元~800元之間屬于五糧液與瀘州老窖兩雄爭鋒的階段,其他品牌都還不成氣候,洋河夢系列在這個(gè)區(qū)間占比還比較少,根基還不牢固。目前,從量上看,國窖1573仍難與五糧液抗衡,茅臺五糧液在高端市場的占比可以到80%?!背啥忌猩破放乒芾碜稍冇邢薰臼紫瘧?zhàn)略顧問鐵犁表示,茅臺目前在高端市場份額能到50%,但國窖1573大概只有2%~3%?!耙虼私祪r(jià)之后,不會造成區(qū)間內(nèi)份額出現(xiàn)很大的變化。”

  晉育峰表示:“但在次高端范圍內(nèi),洋河、汾酒、劍南春、郎酒、國緣、舍得、水井坊以及區(qū)域品牌的部分產(chǎn)品的正面對抗將會加劇,這部分的變數(shù)最大,因?yàn)橹暗膬r(jià)格是錯(cuò)位的,進(jìn)入調(diào)整期,各家企業(yè)價(jià)格擠壓之下,這個(gè)區(qū)間內(nèi)的市場份額將會面臨洗牌?!?/font>

  還應(yīng)值得注意的是,晉育峰告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者,瀘州老窖此次降價(jià)相當(dāng)于找到直接的競爭對手,研究對手的策略,精準(zhǔn)打壓,擠壓對方的市場份額,從而獲取增長的空間。

  記者了解到,除了價(jià)格調(diào)整以外,瀘州老窖還特別調(diào)整組織體系,成立國窖1573營銷工作指揮中心,即八大戰(zhàn)區(qū)+國窖團(tuán)隊(duì)模式,對各個(gè)區(qū)域分權(quán),下放權(quán)力到地方,實(shí)行扁平化管理。無獨(dú)有偶,五糧液也在去年底成立了7大營銷中心,建立區(qū)域型銷售公司。雖然瀘州老窖總經(jīng)理張良并未對如何面對五糧液之間的競爭直接回答,但他仍坦言:“本次調(diào)整也是學(xué)習(xí)了其他兄弟公司的營銷調(diào)整模式?!?/font>

  “目前市場蛋糕就那么大,只能通過擠壓對手的市場來獲得利潤,這就是目前的現(xiàn)狀?!睍x育峰表示。

    (陸琨倩)

責(zé)編:王慧
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