發(fā)行凸顯馬太效應(yīng) 小基金營(yíng)銷費(fèi)降至零
“建議買黃金，基金今年還是不樂觀，有下降的趨勢(shì)?！苯ㄔO(shè)銀行某營(yíng)業(yè)部理財(cái)經(jīng)理對(duì)前來咨詢的記者表示。
“目前處于弱復(fù)蘇狀態(tài)，建議買債基和黃金?！边@是工商銀行一位理財(cái)經(jīng)理的推介。
在郵政儲(chǔ)蓄銀行某營(yíng)業(yè)部里，一位理財(cái)經(jīng)理直言，“不推薦基金，基金不是太好。”
在記者的要求下，有理財(cái)經(jīng)理才不情愿地推薦了兩只債基，“風(fēng)險(xiǎn)低，比較保本”成為他們看來比較吸引人的說辭。
至今，基金產(chǎn)品備案制已完整走過一個(gè)季度，數(shù)量急劇上升，花樣也日益翻新，可是銷售情況日益糟糕。
Ifind數(shù)據(jù)顯示，一季度共有45家基金公司發(fā)行新基，多達(dá)90只（A、B、C分級(jí)基金算一只）。
在備案制下，馬太效應(yīng)日趨明顯。大型基金公司越發(fā)越多，單只基金的規(guī)模也比較大，而小型基金公司的發(fā)行頻次日漸遲緩，單只基金的規(guī)模也比較小。
受資金緊張影響，一些小型基金公司已經(jīng)連續(xù)兩年沒有宣傳廣告了，今年甚至連折頁等營(yíng)銷支持費(fèi)用也降為零了。
馬太效應(yīng)凸顯
記者統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，仍有26家基金公司在一季度沒有推出新基。
據(jù)本報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，這26家基金公司里有20家是管理資產(chǎn)規(guī)模排在后30名的公司，包括國(guó)金通用、長(zhǎng)安基金、方正富邦、浙商基金、金元惠理等。
即使是一季度發(fā)行新基的小型基金公司，其發(fā)行數(shù)量和規(guī)模也是小得可憐。這些小型基金公司包括10家，共發(fā)行11只基金，只有財(cái)通基金發(fā)行了兩只，其余均是每家基金公司一只。規(guī)模最大是浦銀安盛新興產(chǎn)業(yè)混合和安信現(xiàn)金管理貨幣A，分別為12.91億份和11.75億份，其余均在7億份以下。
與此形成鮮明對(duì)比的是，華夏基金發(fā)行10只，工銀瑞信5只，南方基金、易方達(dá)、中銀各4只。而工銀瑞信安信增利貨幣A/B的發(fā)行規(guī)模竟達(dá)到2751.07億份，其次是工銀60天理財(cái)債券A，發(fā)行規(guī)模達(dá)103.91億份，羨煞在渠道努力的所有基金人員。
“大公司越發(fā)愈多，單只規(guī)模也大；而小基金公司越發(fā)越少，頻次低，單只規(guī)模也小?！北本┮晃换鸸救耸勘硎?，貧富差距在拉大。
隨著今年2月底東?；鸬某闪ⅲ壳皣?guó)內(nèi)的基金公司已達(dá)到74家。在證監(jiān)會(huì)3月29日公布的基金公司設(shè)立申請(qǐng)表里，有9家在排隊(duì)，而商業(yè)銀行的參與更令業(yè)內(nèi)人士直呼“狼來了”。
宣傳營(yíng)銷費(fèi)用降至零
雪上加霜的是，基金公司們?cè)谛麄鳌I(yíng)銷等支持上也有著巨大的落差。
“今年的宣傳策略沒有變化，宣傳費(fèi)用仍是零，這已是第二年不做宣傳了?！币晃恍⌒突鸸救耸客嘎叮ツ赀€做一些折頁、易拉寶等營(yíng)銷支持，今年打算連這些也不做了。
他所在的基金公司一季度就沒有發(fā)行新基。
“行情不好，花上上千萬的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用也沒人會(huì)買，都靠銀行推介了?！鄙鲜鋈耸客嘎?。
但據(jù)本報(bào)記者走訪調(diào)查，目前銀行營(yíng)業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理推介基金的意愿微乎其微。
“如果有任務(wù)，他們還是會(huì)推的?！鄙鲜鋈耸空J(rèn)為。
“軟文、網(wǎng)絡(luò)投放等宣傳費(fèi)用太少，原來的形式就不多，硬廣告幾乎沒有?！蹦戏揭患倚⌒突鸸救耸客嘎?，而且傳播的導(dǎo)向也是圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷的。
對(duì)于基金行業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)落后的城市是一塊待開發(fā)的沃土。
“小公司的營(yíng)銷人員十分有限，目前還是側(cè)重于大行重點(diǎn)渠道的重點(diǎn)區(qū)域?！鄙鲜瞿戏饺耸勘硎荆壳爱a(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，發(fā)適合渠道需求的才有市場(chǎng)。
更甚者，有小型基金公司的市場(chǎng)人員已連續(xù)4年沒有年終獎(jiǎng)了，這一現(xiàn)狀使得該基金公司的市場(chǎng)人員隊(duì)伍一直不穩(wěn)。
“也不是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，就是費(fèi)用不夠，太窮了。”一位內(nèi)部人士透露，但投研的薪水是高于業(yè)界平均的。
而據(jù)本報(bào)記者了解，一些大型基金公司“財(cái)大氣粗”，宣傳費(fèi)用并未似小型基金公司一樣驟降。
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