瘋狂開店計劃
黃有自己的工廠和方案設計公司，轉型起來并不困難。對他來說，最難的是銷售渠道。一開始，他準備走大賣場路線，直接供貨給國美、蘇寧等。
據THL銷售總監(jiān)王學凱回憶說，他們找國美談時，對方拿出筆來一算，一款批發(fā)價為999元的手機，到了賣場，價格翻了近一倍，這讓他們吃了一驚，如果照這樣的賣法，肯定毫無優(yōu)勢。
綜合考慮之后，他們打算和賣場的柜臺一家家談，準備采用“特供”模式：從廠家直接發(fā)貨到柜臺，省去中間的一切環(huán)節(jié)。但黃繼先注意到，手機到了這些柜臺，便淹沒于眾多的品牌機之中，不利于建立自己的品牌形象。他萌生了開一家直營店試試的想法。
2011年12月，黃在華強北開了第一家形象店，當時的租金是一個月十多萬元，幾乎沒人看好。黃繼先甚至也做好了虧損的準備。但這個店非常成功，平均每天賣出手機近200臺，最高的一天，甚至賣出了四百多臺，相當于普通手機店兩個月的銷量。
這給了黃繼先極大的信心，過完春節(jié)，第二、第三家店接連開張，沒想到，火爆依舊。在手機市場中淘金多年的他意識到，這一模式可行，便加大火力，制定了首期開200家店的計劃。
在黃看來，只有將店至少開到300家以上，才有一定的品牌形象。為了實現(xiàn)這一目標，一個近乎“瘋狂”的開店計劃就此展開。
為了能快速開店，THL的裝修風格也被設計成“全工業(yè)化”的：白墻、白吊頂、白燈，柜臺、陳列等，都是定制組裝的。據THL銷售總監(jiān)王學凱介紹，一家50平米的店，現(xiàn)在基本可以做到4-5天內便完成裝修，開業(yè)。華強北有一家店，甚至創(chuàng)造了8小時開店紀錄：下午4點，簽訂協(xié)議；6點，對方撤場，THL的裝修工人進場；到凌晨兩點，便已全部裝修完畢。第二天早上開門，這家原來是中移動的3G店便開始賣THL的手機了。
除了開直營店和加盟店外，THL還在淘寶和京東等電商渠道設立了授權網店，其對外的口號宣稱：直銷，真正讓利用戶。
王學凱告訴南方周末記者，他們如此注重直營店，是因為在智能機時代，體驗尤為重要，消費者只有在試用過手機之后，才會產生購買的欲望。但在開直營店的同時，網上渠道也必不可少，因為購買智能機的人，通常也都會上網，在購買之前，他們都會習慣性地上網查一查，對那些直營店還沒鋪到的地方的客戶來說，網上渠道就是一個不錯的補充。
至于如何解決兩者的價格差，THL的做法很簡單——統(tǒng)一定價，消費者在網上和在店中購買，價格都一樣。
為了防止網商們以低于線下的價格出售，王學凱在和這些網店經銷商們簽訂合同時，留了一手：所有加盟的網商必須繳納兩萬元的市場保證金，一旦發(fā)現(xiàn)他們以低于定價出售，便要求其以5倍價格回購。而檢查的方式，則是總部不定期地派人扮演顧客，在網上購買。
為了保護加盟商的利益，同時避免惡性競爭，THL還規(guī)定，同一商圈，只能是同一個老板；商圈不明的，方圓2公里不能開第二家店。
運營商上門
實際上，不只是黃繼先，他的許多同行，諸如卓普、亞力通、科酷、歐科等，也幾乎在同一時間開始轉型，而他們的轉型路徑與THL幾乎如出一轍。
以2011年開出第一家直營店的卓普為例，據其運營總經理袁小楓介紹，到目前為止，卓普已經在全國開了20家店。其中，4家為直營，其余皆為加盟。他們也在京東、淘寶等電商平臺設立了自己的網店。
袁聲稱，卓普采取的同樣是直銷模式，省去了從工廠到終端店的一切中間環(huán)節(jié)，他毫不諱言地告訴南方周末記者，卓普“線上學的是小米，線下學的是各大品牌商”。
這些山寨手機廠商迅猛的擴張勢頭，甚至引起了運營商的關注。據THL的王學凱介紹，2011年12月份，他們在華強北開第一家店時，就有聯(lián)通的人過來找他們，希望合作，但具體的合作方式沒有談好。以后每開一家店，聯(lián)通的人就來一次。(記者 陳新焱)
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