如何深耕四億用戶
在YY急速發(fā)展的這幾年，一直有人試圖收購YY。2010年3月，李學(xué)凌收到了一個(gè)新的出價(jià)：1.5億美元現(xiàn)金收購公司。
李學(xué)凌問了雷軍和周鴻祎，兩人都建議不賣。“我跟他說，我曾經(jīng)賣過公司，可以把公司換成錢，但你最后會(huì)很失落，無非是早一點(diǎn)晚一點(diǎn)賺到錢?！敝茗櫟t回憶說。
最終李學(xué)凌堅(jiān)持沒有賣掉YY。2012年年中的時(shí)候，李學(xué)凌去北京找周鴻祎，以上市之事詢問周。周鴻祎的建議是，能上就爭(zhēng)取上。一旦找到窗口，別太在乎價(jià)格，先上最重要，然后再慢慢把公司做強(qiáng)。
這時(shí)，YY已經(jīng)不僅是游戲玩家的語音通信工具。在超越iSpeak之后，YY開始從游戲市場(chǎng)走向在線音樂、電商、教育和辦公等領(lǐng)域。多玩招股書顯示，以2012年第二季度為例，多玩43%的收入來自在線游戲，31%來自YY音樂，16%來自在線廣告，10%來自其他收入。
網(wǎng)絡(luò)游戲公司昆侖萬維CEO周亞輝對(duì)南方周末記者舉例說，昆侖萬維跟YY合作的時(shí)候，多玩會(huì)在網(wǎng)站上植入一個(gè)按鈕，用戶看到了信息，可以預(yù)定游戲資訊、關(guān)注游戲，還可以獲取游戲特權(quán)，前提是需要輸入YY號(hào)。因此，YY給昆侖萬維帶來的就不僅僅是流量，而是實(shí)際上的YY用戶了。
但多玩的變現(xiàn)能力仍很有限。2012年上半年，多玩的凈利潤只有2000萬元左右。騰訊游戲一位要求匿名的內(nèi)部人士對(duì)南方周末記者表示，這是因?yàn)閅Y為了獲取更多用戶，大部分的功能都是免費(fèi)的，因此未來擴(kuò)大營收的壓力很大。并且，多玩跟廠商的合作目前是以聯(lián)合運(yùn)營為主，而騰訊是以代理為主。聯(lián)合運(yùn)營能拿到的收入比代理要少得多。
多玩的第二大收入來源是YY音樂。YY客戶端有很多頻道，可以唱歌，也可以進(jìn)入在線英語培訓(xùn)頻道學(xué)習(xí)英語。如果一個(gè)用戶想要支持他們喜歡的表演者，或是購買優(yōu)先發(fā)言權(quán)，或在音樂頻道中發(fā)特殊符號(hào)等，都需要購買YY的虛擬物品。這些收入，YY再跟特定的高人氣表演者和頻道所有者分成。
多玩內(nèi)部一位要求匿名的高管對(duì)南方周末記者表示，YY更多的是順應(yīng)了用戶的需求，而不是引導(dǎo)。是用戶自己用YY來開會(huì)，來唱卡拉OK，來聽音樂。“是用戶定義了今天YY的模樣”。
上述多玩高管還透露，廣告在多玩未來的收入占比會(huì)越來越小，多玩的音樂業(yè)務(wù)將是重要的增長點(diǎn)。
“你見過一個(gè)158萬人的演唱會(huì)嗎？有任何一個(gè)會(huì)場(chǎng)可以做到158萬人容納嗎？我們能做到?！痹摱嗤娓吖軐?duì)南方周末記者表示，這種方式也可以滿足很多公司的品牌發(fā)布和公關(guān)活動(dòng)的需求。
而多玩面臨的強(qiáng)大挑戰(zhàn)還是來自騰訊。2010年，騰訊的QQTalk項(xiàng)目重新啟動(dòng)。2011年4月，QQTalk正式全面對(duì)外公測(cè)。不過，YY從2011年第四季度開始，已經(jīng)進(jìn)入盈利期。（記者 謝鵬）
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