以為參加了一場(chǎng)校內(nèi)公益講座學(xué)習(xí)就業(yè)規(guī)劃，結(jié)果被免費(fèi)“一對(duì)一”職業(yè)測(cè)試一步一步拉進(jìn)坑，最終，竟然通過(guò)第三方貸款公司無(wú)抵押貸了接近萬(wàn)元的款。

　　這就是約280名廣州高校學(xué)生的無(wú)奈遭遇。日前，南都記者陸續(xù)接到數(shù)十名廣州高校的學(xué)生和家長(zhǎng)報(bào)料，稱(chēng)一家“廣州指路人教育科技有限公司”(下稱(chēng)“指路人公司”)讓毫無(wú)經(jīng)濟(jì)能力的他們背上了萬(wàn)元債務(wù)。目前，指路人公司已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，而學(xué)生如果不定時(shí)還款，就會(huì)收到催款電話(huà)和信息。指路人公司是一家怎樣的公司？它與第三方貸款公司到底存在何種關(guān)系？它向?qū)W生反復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的“藍(lán)海計(jì)劃”到底是職業(yè)培訓(xùn)，還是一場(chǎng)徹頭徹尾的騙局？

　　南都記者對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。

　　1

　　下誘餌

　　套路解構(gòu)

　　進(jìn)學(xué)校開(kāi)講座，“師兄師姐”獲得學(xué)生聯(lián)系方式

　　今年19歲的小英就讀于廣州醫(yī)科大學(xué)，是一名大一學(xué)生。小英回憶說(shuō)，去年11月，進(jìn)入大學(xué)校園才兩個(gè)月的她對(duì)未來(lái)感到迷茫，偶然在校園路上看到有人派傳單，說(shuō)有一個(gè)關(guān)于就業(yè)的講座，就產(chǎn)生了興趣。

　　據(jù)小英介紹，因?yàn)閷W(xué)校要求每個(gè)人每個(gè)學(xué)期都必須積滿(mǎn)12個(gè)綜合測(cè)評(píng)分，這個(gè)分?jǐn)?shù)關(guān)系到評(píng)選獎(jiǎng)學(xué)金，而聽(tīng)某些講座就是其中一個(gè)增加積分的方式。因此，她就積極參與講座了。

　　與小英一樣，多名學(xué)生稱(chēng)，他們接觸到指路人公司，是因?yàn)橹嘎啡斯驹谛?nèi)開(kāi)辦的講座。有一名學(xué)生出示了指路人公司在她學(xué)校舉辦的講座“你的時(shí)間被狗吃了”，主辦方正是指路人公司和學(xué)校的汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)。

　　“在學(xué)校舉辦一場(chǎng)講座并不困難?！睂W(xué)生小豪說(shuō)，學(xué)校的社團(tuán)會(huì)向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng)，只要企業(yè)符合相關(guān)要求，學(xué)校一般不會(huì)阻攔。

　　小豪說(shuō)，學(xué)校的學(xué)生社團(tuán)很多都會(huì)“拉贊助”以維持其舉辦活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)。所謂“拉贊助”，一般來(lái)說(shuō)，就是校外企業(yè)會(huì)給予社團(tuán)一定的資金支持，而作為利益交換，校外企業(yè)要求社團(tuán)協(xié)助其入校做廣告或開(kāi)講座。

　　“學(xué)校是想讓我們長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，這種方式本身是合理的?！毙∮⒄f(shuō)。

　　小英記得，當(dāng)天的講座名為“求職，從大一開(kāi)始”，主講人是一名女子及其女助手。顧名思義，這是一個(gè)關(guān)于求職方面的講座，“講現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境如何”。小英稱(chēng)，“主講人一直強(qiáng)調(diào)一句話(huà)，你們大學(xué)生有智商、有情商，但就是沒(méi)有財(cái)商(即理財(cái)?shù)挠^(guān)念)?！?/p>

　　小英記得，當(dāng)時(shí)去聽(tīng)的學(xué)生很多，“坐了半個(gè)場(chǎng)廳，大概有一兩百人”。聽(tīng)罷講座，學(xué)生收到一張表格?！吧厦嬉笪覀兲顚?xiě)個(gè)人的信息，包括姓名、手機(jī)號(hào)和郵箱，最后他們將這張表回收了上去?！?/p>

　　而有些同學(xué)則是因?yàn)樘顚?xiě)調(diào)查問(wèn)卷接觸到指路人公司。有學(xué)生告訴南都記者，去年暑假期間，有“師兄師姐”往新生聯(lián)絡(luò)Q Q群里發(fā)放關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查，“說(shuō)是他們的作業(yè)，我就幫忙填寫(xiě)了問(wèn)卷，問(wèn)卷上留下了聯(lián)系方式和姓名”。也有學(xué)生稱(chēng)，自己是通過(guò)做問(wèn)卷兼職的學(xué)生在宿舍“掃樓”，填寫(xiě)了問(wèn)卷。

　　后來(lái)證明，這份問(wèn)卷上的聯(lián)系方式最終被指路人公司收集，進(jìn)行下一輪的集中推銷(xiāo)。

　　2

　　心理戰(zhàn)

　　套路解構(gòu)

　　玩游戲+免費(fèi)“一對(duì)一”職業(yè)測(cè)評(píng)，對(duì)學(xué)生實(shí)施心理打壓，有學(xué)生被說(shuō)哭

　　每個(gè)步驟中都利用了消極的心理暗示

　　針對(duì)學(xué)生反映的在一對(duì)一職業(yè)咨詢(xún)時(shí)，公司采取的“洗腦”手法。南京大學(xué)心理健康教育與研究中心主任費(fèi)俊峰認(rèn)為，本案例中的指路人教育公司在每個(gè)步驟中都利用了消極的心理暗示，以誘導(dǎo)學(xué)生們參加所謂的職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，在日常的學(xué)習(xí)生活中，學(xué)校需要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生們的宣傳教育以防被此類(lèi)暗示“洗腦”。

　　講座后數(shù)天，小英接到指路人公司打來(lái)的電話(huà)。“對(duì)方稱(chēng)，已經(jīng)把一份職業(yè)測(cè)評(píng)問(wèn)卷發(fā)送到了我的郵箱，讓我抽時(shí)間做一下。”小英說(shuō)，自己就查看郵箱，填寫(xiě)了問(wèn)卷。之后有電話(huà)打來(lái)，詢(xún)問(wèn)小英的微信，后一工作人員添加了小英為好友。“通過(guò)微信，一個(gè)工作人員說(shuō)能夠幫我做一個(gè)免費(fèi)的職業(yè)咨詢(xún)，針對(duì)問(wèn)卷上的問(wèn)題進(jìn)行一對(duì)一的講解，問(wèn)我能不能去他們公司一趟?！?/p>

　　既然是免費(fèi)，小英覺(jué)得去去無(wú)妨，當(dāng)做開(kāi)闊眼界。去年11月13日上午9點(diǎn)半，小英到了其時(shí)位于珠江新城珠江城大廈15樓的指路人公司，這家公司的辦公室有一個(gè)大廳和三個(gè)獨(dú)立的小單間。

　　小英回憶道，后來(lái)，在工作人員的指導(dǎo)下，學(xué)生玩了個(gè)名為“財(cái)富沙龍”的游戲。多名學(xué)生稱(chēng)，指路人公司都會(huì)要求學(xué)生先做這個(gè)類(lèi)似于“大富翁”的游戲，過(guò)程中涉及股票和購(gòu)房一類(lèi)的理財(cái)行為。

　　“游戲中，指路人的工作人員會(huì)一直質(zhì)疑你、打壓你，不斷指出你的缺點(diǎn)。”小英回憶，在場(chǎng)的學(xué)生幾乎都被打壓了一遍，說(shuō)“根本就不會(huì)理財(cái)”?！八麄儠?huì)說(shuō)你的財(cái)商不夠，即使你是高管，月工資能達(dá)到多少，但是你不會(huì)管理你的錢(qián)財(cái)，最終也只會(huì)落得個(gè)破產(chǎn)的下場(chǎng)?！?/p>

　　當(dāng)天，游戲一直持續(xù)到下午2點(diǎn)。吃完午飯的學(xué)生在下午3點(diǎn)又被要求回到指路人公司，進(jìn)行所謂的“一對(duì)一”職業(yè)測(cè)評(píng)。小英說(shuō)，每個(gè)人都會(huì)分配到一個(gè)“職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)”，他們身上佩戴的證件上顯示是“職業(yè)咨詢(xún)師”。

　　小英當(dāng)時(shí)被分配到的“職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)”姓駱，自稱(chēng)是某校經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)，畢業(yè)已兩年。這名“職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)”先是介紹了他的個(gè)人經(jīng)歷，之后，開(kāi)始分析根據(jù)小英此前在郵件填寫(xiě)的問(wèn)卷而制作的一份職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告。

　　測(cè)評(píng)報(bào)告指出小英有優(yōu)勢(shì)，也有很多不足。在分析過(guò)程中，駱某對(duì)小英說(shuō)，“和某些二本院校的同學(xué)比，你還是不錯(cuò)的，但和那些重本的同學(xué)比，你還是有所欠缺，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)不夠明確?！边@對(duì)于沒(méi)有考上211、985高校的小英是一個(gè)不小的打擊。

　　多名學(xué)生稱(chēng)，在一對(duì)一測(cè)評(píng)時(shí)，他們都受到指路人公司職員的“打壓”。一名學(xué)生說(shuō)，一對(duì)一測(cè)評(píng)時(shí)，指路人安排的“職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)”讓他說(shuō)出自己的缺點(diǎn)。

　　“我說(shuō)，我原本是想考廣工的，結(jié)果卻失敗了?！甭殬I(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)“就說(shuō)，正是你身上的缺點(diǎn)，你沒(méi)有能力，因此現(xiàn)在要奮斗，達(dá)到你的目標(biāo)，你感覺(jué)現(xiàn)在自己很弱、很不堪，就需要在大學(xué)做和別人不一樣的事。”這名學(xué)生稱(chēng)，聽(tīng)了他這樣子說(shuō)，感覺(jué)自己很自卑，很落后。還有一名女學(xué)生稱(chēng)，在這期間，“我被說(shuō)哭了3遍，腦子里一直都是 我這么那么沒(méi)用 的字眼”。

　　3

　　營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

　　套路解構(gòu)

　　用兼職引誘，實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)，讓學(xué)生著急并交錢(qián)預(yù)留名額

　　小英當(dāng)天的“一對(duì)一”的測(cè)評(píng)報(bào)告分析完后，大概已是傍晚6點(diǎn)。之后，指路人的工作人員開(kāi)始向這些學(xué)生播放PPT，介紹所謂的“藍(lán)海計(jì)劃”。

　　根據(jù)小英與指路人公司簽訂的《藍(lán)海計(jì)劃項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》，“藍(lán)海計(jì)劃”全稱(chēng)藍(lán)海大學(xué)生移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練計(jì)劃，“其目的在于幫助在校大學(xué)生清晰職業(yè)性格，提高綜合素質(zhì)能力，打造職場(chǎng)必備技能，豐富商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積累創(chuàng)業(yè)資金，拓展高端人脈，并最終在大學(xué)畢業(yè)時(shí)可以實(shí)現(xiàn)高薪就業(yè)或者自主創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)”。

　　培訓(xùn)自然不是免費(fèi)的。小英當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)，前6個(gè)月每月還款約400元，后12個(gè)月每月還款約800元，她開(kāi)始打退堂鼓。而此時(shí)，指路人公司的職員卻稱(chēng)，平臺(tái)會(huì)提供兼職機(jī)會(huì)，只要兼職，學(xué)員無(wú)需承擔(dān)學(xué)費(fèi)的負(fù)擔(dān)。

　　小英稱(chēng)，她猶豫時(shí)，工作人員對(duì)她說(shuō)，“藍(lán)海計(jì)劃”僅有50個(gè)名額，如果需要考慮的話(huà)，得拿出100元錢(qián)作為名額保留費(fèi)用。多名學(xué)生向南都記者提及，指路人公司的工作人員在介紹“藍(lán)海計(jì)劃”時(shí)都稱(chēng)，這個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)難得。有學(xué)生稱(chēng)，工作人員介紹項(xiàng)目時(shí)還表示，需要經(jīng)過(guò)“總監(jiān)的篩選”“需要一輪面試”。

　　“我完全不知道面試這么簡(jiǎn)單，但內(nèi)心是有些竊喜的?！币幻麑W(xué)生稱(chēng)。事實(shí)上，后來(lái)他們才發(fā)覺(jué)并非如此，“這是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式”。

　　4

　　真貸款

　　套路解構(gòu)

　　工作人員指導(dǎo)如何申貸，有學(xué)生還以為是在面試

　　小英同意加入后，100元“名額保留費(fèi)”被退了回來(lái)。隨后，她被要求手持身份證與一名工作人員在指路人公司的前臺(tái)拍照。多數(shù)學(xué)生以為這是“拍照留念”。有學(xué)生稱(chēng)，指路人公司工作人員解釋拍照是“要完善學(xué)員信息”。

　　拍完照后，有工作人員給了她一張“即有分期(第三方貸款公司)申請(qǐng)表”。學(xué)生申請(qǐng)的商品類(lèi)型為“專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)”，品牌為“指路人教育”，課程名為“藍(lán)海計(jì)劃”，價(jià)格為8900元。

　　南都記者看到，上面要求填寫(xiě)個(gè)人的手機(jī)號(hào)碼、手機(jī)服務(wù)密碼、學(xué)信網(wǎng)密碼、銀行卡號(hào)、學(xué)校名稱(chēng)及地址、月收入及支出、父母姓名及電話(huà)地址，兩個(gè)親戚和一個(gè)朋友或同事的電話(huà)等等關(guān)鍵信息。

　　小英稱(chēng)，自己另外提交了銀行卡的交易記錄，還復(fù)印了身份證?！拔乙詾檫@些都是面試過(guò)程?！毙∮⒎Q(chēng)，自己并不知道自己在貸款，“后來(lái)我才知道這就是申請(qǐng)貸款的流程?！边@個(gè)過(guò)程中一直有工作人員指導(dǎo)填寫(xiě)?！拔疑钯M(fèi)一個(gè)月大約是1000元，他們要我寫(xiě)成1500元?！睂W(xué)生小玲表示工作人員讓她虛報(bào)，“當(dāng)時(shí)急哭了，他們讓我進(jìn)了一間小房間繼續(xù)游說(shuō)。”

　　小麗當(dāng)晚與小英一起，她說(shuō)，“ 他們要我填寫(xiě)家庭月收入2萬(wàn)元 ，我說(shuō)沒(méi)那么多，他們說(shuō) 沒(méi)事，你寫(xiě)上去就行 。”學(xué)生們提交完這些信息后，就有一個(gè)第三方貸款公司的銷(xiāo)售代表要求她在電腦上簽名，“當(dāng)時(shí)我不知道是貸款，因?yàn)槲腋揪蜎](méi)看到合同條文，這是按照他們說(shuō)的做，就簽下了”。

　　多名學(xué)生稱(chēng)，當(dāng)時(shí)工作人員給她簽訂貸款合同時(shí)，是使用平板電腦或電腦操作，簽的是電子簽名。他們向南都記者稱(chēng)，自己當(dāng)時(shí)處于一種迷糊的狀態(tài)，根本沒(méi)來(lái)得及查看合同，就已經(jīng)貸款了。

　　小英稱(chēng)，指路人公司的工作人員稱(chēng)，過(guò)一會(huì)會(huì)有一個(gè)電話(huà)打入，“他們就教我們?cè)撊绾位卮稹！毙∮⒎Q(chēng)，打電話(huà)的人一一核對(duì)她方才填寫(xiě)的個(gè)人信息，她因?yàn)橐粫r(shí)間說(shuō)不上學(xué)校所在的具體路段，貸款沒(méi)有立即通過(guò)，“這時(shí)候，有工作人員就會(huì)給你急，說(shuō)你連自己學(xué)校在哪里都不知道”。

　　包括小英在內(nèi)的多名學(xué)生告訴南都記者，這個(gè)電話(huà)是第三方貸款公司用于核實(shí)信息的電話(huà)，他們按照工作人員的指示給予了回答。有學(xué)生稱(chēng)，電話(huà)過(guò)來(lái)后，“有工作人員讓我開(kāi)擴(kuò)音，問(wèn)的問(wèn)題也正是他們教的問(wèn)題，電話(huà)問(wèn)什么，給我做測(cè)試的工作人員就指寫(xiě)下來(lái)的回答讓我回答他們。”

　　至于貸款的學(xué)生家長(zhǎng)有沒(méi)有接到貸款公司的電話(huà)，有學(xué)生稱(chēng)有接到電話(huà)，有學(xué)生則稱(chēng)自己的家長(zhǎng)至今仍被瞞著，不知道自己貸款。

　　5

　　偽商戰(zhàn)

　　套路解構(gòu)：

　　所謂培訓(xùn)項(xiàng)目其實(shí)只是當(dāng)服務(wù)生和做家政

　　小英是在去年11月15日重新來(lái)到指路人公司，完成一份貸款合同和《藍(lán)海計(jì)劃項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》的簽訂。協(xié)議書(shū)顯示，小英學(xué)習(xí)費(fèi)用選擇為分期付款，由第三方金融機(jī)構(gòu)“即有分期”代為支付，分期數(shù)為18個(gè)月，前6個(gè)月每月還款為392元，后12個(gè)月每月還款為793元。如此計(jì)算下，小英此次的貸款總金額過(guò)萬(wàn)元。

　　協(xié)議書(shū)上稱(chēng)，“自協(xié)議簽訂之日起，甲乙雙方有15天的猶豫期，15天內(nèi)，如一方提出解除合同，提出解除一方需支付實(shí)際學(xué)費(fèi)(12600元)的20%作為違約金給另一方后，合同解除；15天后，除不可抗力外合同不能中途終止或者解除?！?/p>

　　小英稱(chēng)，自己簽完合同感覺(jué)有些后悔，但是，對(duì)方強(qiáng)調(diào)說(shuō)違約金是實(shí)際學(xué)費(fèi)的20%，讓她望而卻步。小英稱(chēng)，指路人公司的人員一直強(qiáng)調(diào)自己有兼職提供，“自己其實(shí)不需要負(fù)擔(dān)學(xué)費(fèi)的”?！拔蚁胫鴮?duì)方既然可以提供兼職，不如靠做兼職賺回來(lái)”。

　　根據(jù)《藍(lán)海計(jì)劃項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》顯示，學(xué)生需要接受一系列的培訓(xùn)課程，包括“接觸迷茫系列”“特訓(xùn)營(yíng)系列”“綜合能力提升系列”“商業(yè)實(shí)戰(zhàn)或?qū)嵺`訓(xùn)練”“求職與職場(chǎng)系列”。協(xié)議書(shū)稱(chēng)，“乙方(小英)需全程參加項(xiàng)目的各環(huán)節(jié)課程，積極配合導(dǎo)師的計(jì)劃安排，完成項(xiàng)目各階段的計(jì)劃；對(duì)于達(dá)到參與課程的最低標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)違紀(jì)行為，積極主動(dòng)的，甲方有義務(wù)為乙方提供包就業(yè)的保障”。

　　所謂的“藍(lán)海計(jì)劃”，學(xué)生稱(chēng)，是放在指路人公司公眾號(hào)“指路人成長(zhǎng)”的一系列培訓(xùn)課程。課程一般是在位于天河區(qū)車(chē)陂卓豐產(chǎn)業(yè)園某棟3樓上課。南都記者瀏覽公眾號(hào)“指路人成長(zhǎng)”的課程發(fā)現(xiàn)，這些課程大多是針對(duì)學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程。

　　不過(guò)，多名學(xué)生稱(chēng)，自己僅僅是去上了部分課程，覺(jué)得無(wú)法兼顧在學(xué)校的學(xué)習(xí)?！罢n上講的東西都是一些很虛的理論，根本從書(shū)本上就可以學(xué)得到，不值得一萬(wàn)多元的學(xué)費(fèi)，也提高不了什么能力。”有學(xué)生稱(chēng)。

　　而指路人公司所提供的兼職機(jī)會(huì)，多名學(xué)生稱(chēng)，雖然指路人公司介紹得如何高大上，其實(shí)不過(guò)是一些公司或促銷(xiāo)兼職。有學(xué)生稱(chēng)，在指路人的介紹中打了兩份兼職工，一份是在電影院當(dāng)服務(wù)員，一份是家政，“偶爾到有錢(qián)人家去打掃衛(wèi)生”。

　　“我去指路人介紹的公司面試，我說(shuō)我是指路人介紹來(lái)的，對(duì)方卻說(shuō)不知道這家單位?！庇袑W(xué)生說(shuō)起自己的經(jīng)歷時(shí)稱(chēng)，“指路人公司提供的兼職職位基本上都是自己都可以找到的?！?/p>

　　指路人公司的網(wǎng)站上宣稱(chēng)，2016年，指路人與廣州萬(wàn)科云進(jìn)行深度的合作，指路人在萬(wàn)科建立了萬(wàn)科培訓(xùn)基地，多次在萬(wàn)科體驗(yàn)中心進(jìn)行講座分享和培訓(xùn)，“簽訂長(zhǎng)期的合作協(xié)議，成為萬(wàn)科的長(zhǎng)期提供人才的供應(yīng)單位”。

　　然而，南都記者向萬(wàn)科求證，萬(wàn)科方面稱(chēng)，雙方公司并無(wú)合作關(guān)系。

　　而指路人公司提供的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，有學(xué)生稱(chēng)，也就是在學(xué)校面向?qū)W生賣(mài)一些小物品。一名學(xué)生稱(chēng)，指路人公司所謂的“商業(yè)實(shí)戰(zhàn)”其實(shí)就是數(shù)個(gè)同學(xué)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里賣(mài)水果、面膜，推銷(xiāo)產(chǎn)品，“經(jīng)歷一個(gè)學(xué)期下來(lái)，不但時(shí)間消耗了，根本無(wú)法賺回學(xué)費(fèi)，而且能力并沒(méi)有得到提升，團(tuán)隊(duì)到后面基本上已經(jīng)散架了”。