拍賣行怎樣借潛規(guī)則撈錢：300元翡翠估出20萬(wàn)
廣州佳昊拍賣行：
拿到香港拍，最高可拍20萬(wàn)元
“你要找(鑒定師鑒定)也可以，但是我的鑒定可以作為最終估價(jià)，和專業(yè)鑒定師相差不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)元?！迸馁u行的市場(chǎng)總監(jiān)面對(duì)記者質(zhì)疑，顯得信心滿滿。
吃驚
7月8日下午2點(diǎn)半，我以委托拍賣的客戶身份來(lái)到天河區(qū)體育東路的廣州佳昊國(guó)際展覽服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱佳昊)，在這家自稱“國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的藝術(shù)品、收藏品交易平臺(tái)之一”的公司的大堂里，進(jìn)門(mén)便是擺滿了各種工藝品的展覽廳，包括各種玉器、翡翠、瓷器、紫砂壺等，但整個(gè)大廳空空蕩蕩的，并未見(jiàn)參觀的人。
一位名片上寫(xiě)著市場(chǎng)總監(jiān)的人來(lái)接待了我，他自稱叫高松，我被他帶到一個(gè)隔間里詳談。
高松拿過(guò)兩塊翡翠吊墜，稍微看了一下，就說(shuō)：“這兩塊都是A貨的翡翠，都是天然的，小塊的(我同事300元買的)是天然的冰種翡翠，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)估價(jià)的話大概可以賣8萬(wàn)元?！倍鴥r(jià)值100元的那塊大翡翠在他看來(lái)雖然沒(méi)有小的值錢，但是在國(guó)內(nèi)也可以拍個(gè)五六萬(wàn)元。
這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)我心里的預(yù)期值了，但是高松接下來(lái)的話差點(diǎn)讓我不敢相信地跳起來(lái)，“這兩塊翡翠放在一起拍賣的話，買家只會(huì)挑選小的，風(fēng)險(xiǎn)比較大，所以我建議大的那塊走國(guó)內(nèi)，小的走香港拍賣展，這樣小的那塊估計(jì)會(huì)拍到20萬(wàn)元，保守一點(diǎn)也有十五六萬(wàn)?！?/font>
我質(zhì)疑他的鑒定是否權(quán)威，是否還需要找個(gè)專業(yè)鑒定師來(lái)看看?！澳阋乙部梢?，但是我的鑒定可以作為最終估價(jià)，和專業(yè)鑒定師相差不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)元?！?/font>
套路
按照他們公司的規(guī)定，市場(chǎng)價(jià)估價(jià)50萬(wàn)元以內(nèi)的工藝品，每件收取8000元的服務(wù)費(fèi)，(估價(jià)50萬(wàn)到100萬(wàn)的收取1萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)，高于100萬(wàn)的按照1%收取)。不過(guò)如果我確定小的翡翠走香港的拍賣途徑，服務(wù)費(fèi)價(jià)格也會(huì)水漲船高，從8000元漲到1.5萬(wàn)元。
高松特別強(qiáng)調(diào)，如果工藝品拍賣不出去的話，服務(wù)費(fèi)將不退還。
這筆服務(wù)費(fèi)將投放在電視宣傳，宣傳的時(shí)間從簽合同開(kāi)始以后的6個(gè)月，也就是從7月份開(kāi)始一直到明年的1月份。除了在拍賣會(huì)上叫賣，還會(huì)把顧客的工藝品拿去參加展覽等活動(dòng)，以尋求合適的買家，但是據(jù)了解，展覽活動(dòng)就是指擺在公司的大堂玻璃柜子里。如果6個(gè)月后“玉石”吊墜還沒(méi)有賣出去的話，可選擇取回，佳昊方面的話只會(huì)以圖片的方式繼續(xù)給買家展示。
估價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)而定，“如果最終實(shí)在賣不出去，只能說(shuō)沒(méi)有市場(chǎng)。”高松說(shuō)。
據(jù)了解，該公司拍賣會(huì)上的成交業(yè)績(jī)是38%-40%，但按照高松的說(shuō)法，年成交率達(dá)到七成。如果拍賣成功的話，拍賣公司方面要收取一定的提成，在國(guó)內(nèi)拍賣的工藝品按照賣出價(jià)的8%收去提成，在香港賣的話則是10%。
高松特別強(qiáng)調(diào)，如果工藝品拍賣不出去的話，服務(wù)費(fèi)將不退還。這筆服務(wù)費(fèi)將投放在電視宣傳，宣傳的時(shí)間從簽合同開(kāi)始以后的6個(gè)月。
廣州隆盛國(guó)際展覽服務(wù)有限公司：
最保守估價(jià)兩萬(wàn)元起拍
從佳昊走出來(lái)，我擦擦頭上的汗，還沉浸在20萬(wàn)元那個(gè)數(shù)額里。因?yàn)樵缭绾蛷V州隆盛國(guó)際展覽服務(wù)有限公司(網(wǎng)上也叫“廣州古玩拍賣行”，下稱“隆盛”)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理萬(wàn)經(jīng)理也聯(lián)系過(guò)，所以我又馬不停蹄地去了這家位于林和西路耀中廣場(chǎng)的隆盛。
據(jù)萬(wàn)經(jīng)理介紹，這兩塊“玉石”吊墜都是A貨翡翠，小的這塊應(yīng)該達(dá)到冰種，大的這塊就達(dá)不到了，但是“走廣州市場(chǎng)還是可以高價(jià)賣出去的”。
萬(wàn)經(jīng)理很年輕，穿著筆挺的襯衣，留著修飾得體的小胡子，看上去頗有文藝范，他舉著兩塊玉，瞇著眼睛在燈光下研究了半天，總結(jié)說(shuō)這兩塊翡翠都不算極品玉，但“還能值錢，(小的這塊)差不多就兩萬(wàn)元左右的價(jià)位，大的那塊的話可能就要低一些”。
因?yàn)楹椭暗哪羌遗馁u行估價(jià)差距有點(diǎn)大，所以我黯然了一下，萬(wàn)經(jīng)理趕緊安慰我——“這個(gè)只是我的最保守估計(jì)，實(shí)際上賣價(jià)很可能比這個(gè)高。你可以找我們的專家再估價(jià)一下，不過(guò)一件玉器要鑒定費(fèi)200元?！?/font>
他指的專家都是從北京故宮博物院找來(lái)的人，但是我很好奇，北京的專家真的會(huì)每天都在廣州這邊坐等我這樣的小人物來(lái)鑒定？
至于找了專家之后會(huì)不會(huì)相差很大，萬(wàn)經(jīng)理攤攤手，神秘地說(shuō)：“因?yàn)槲易鍪袌?chǎng)的話(估價(jià))會(huì)比較保守，專家是不一定的?！蔽腋胶偷厥箘劈c(diǎn)點(diǎn)頭。
如果需要在隆盛的展覽廳展覽售賣的話，按照兩萬(wàn)元估價(jià)，需要繳納2000元的運(yùn)作費(fèi)，5年內(nèi)都可以展覽售賣，5年之后都沒(méi)有賣出去的話，運(yùn)作費(fèi)不退還?！爸荒苷f(shuō)明你這個(gè)東西沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值，但是這個(gè)事情的話很少發(fā)生?！比f(wàn)經(jīng)理說(shuō)。
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