蘇寧電器：蘇寧易購(gòu)發(fā)力 將超市場(chǎng)預(yù)期
調(diào)研內(nèi)容：
近日，我們對(duì)公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，針對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向以及今后經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)與公司高層進(jìn)行了交流，并對(duì)蘇寧電器重點(diǎn)門店進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。
主要觀點(diǎn)：
蘇寧易購(gòu)持續(xù)發(fā)力，全年?duì)I收規(guī)模將超資本市場(chǎng)預(yù)期。
受經(jīng)濟(jì)下行及經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，今年實(shí)體店增長(zhǎng)將不樂(lè)觀，預(yù)期全年同店增長(zhǎng)為-2%。而線上業(yè)務(wù)經(jīng)歷過(guò)一季度的蓄勢(shì)調(diào)整后，4月份開(kāi)始蘇寧易購(gòu)持續(xù)發(fā)力，易18系列活動(dòng)、新頁(yè)面改版、旗艦店上線、持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)等系列動(dòng)作表明公司今年將發(fā)力線上業(yè)務(wù)的決心。4月18日至20日易購(gòu)開(kāi)展的全網(wǎng)最低價(jià)促銷活動(dòng)，日均銷售額達(dá)到約1.5億元左右，4月18日當(dāng)天訪問(wèn)量達(dá)到600多萬(wàn)，訂單量達(dá)到15萬(wàn)，半日達(dá)的比例達(dá)到75%。
目前蘇寧易購(gòu)UV平均每天200萬(wàn)，平均轉(zhuǎn)化率到二點(diǎn)多，我們認(rèn)為易購(gòu)對(duì)產(chǎn)品比價(jià)“零容忍”的態(tài)度及易18的精準(zhǔn)策略將有效遏制京東商城，旗艦店戰(zhàn)略也將有效提高易購(gòu)百貨品類的SKU數(shù)量，易購(gòu)的全品類擴(kuò)張將進(jìn)一步加強(qiáng)，預(yù)計(jì)蘇寧易購(gòu)二季度的流量將會(huì)大幅超過(guò)一季度平均水平，二季度能夠順利實(shí)現(xiàn)銷售額40多億元。從中長(zhǎng)期來(lái)看，蘇寧易購(gòu)將依靠供應(yīng)鏈、物流、信息系統(tǒng)等后臺(tái)優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)力，前臺(tái)優(yōu)化及客戶體驗(yàn)也持續(xù)改進(jìn)，未來(lái)蘇寧易購(gòu)將成為中國(guó)第一B2C企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)品類不斷擴(kuò)張，百貨SKU將大幅增加。
蘇寧易購(gòu)成為公司六大管理總部平行的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，團(tuán)隊(duì)年底規(guī)模達(dá)到4000-5000人。公司未來(lái)對(duì)中高端商品采取發(fā)展旗艦店的戰(zhàn)略，中低端的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要滿足不同層級(jí)消費(fèi)者需求，未來(lái)會(huì)結(jié)合B2C與旗艦店結(jié)合的方式發(fā)展；百貨商品采取自營(yíng)、B2B2C、開(kāi)放平臺(tái)三種模式；圖書(shū)商品強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營(yíng)銷；豐富虛擬產(chǎn)品，上線彩票頻道，酒類頻道和商旅頻道；蘇寧易購(gòu)和蘇寧電器在大家電采購(gòu)上、部分3C產(chǎn)品采購(gòu)上與蘇寧電器共享，其他品類自采，品類在現(xiàn)有基礎(chǔ)上會(huì)不斷擴(kuò)展；長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃做每個(gè)品類的“品類殺手”；公司計(jì)劃全年保底銷售200億元，其中非電器品類銷售量占比達(dá)到70%以上，銷售額占比達(dá)到20%以上，年底百貨(不含圖書(shū))SKU達(dá)到30-50W；轉(zhuǎn)化率達(dá)到3%左右。
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